1. Какие типы рекламы существуют?

    Сегодня есть солидный объем критериев, в соответствии с которыми классифицируется реклама: по способу действия на аудиторию, по месту популяризации, по природе целевой аудитории и т. д. Выделяются такие типы рекламы:

    • имиджевая реклама
    • промышленная реклама
    • розничная реклама
    • товарная реклама и т. д.

    В зависимости от цели есть реклама:

    • напоминающая
    • сравнительная
    • увещевательная
    • информационная

    Информационная реклама используется для информирования потребителя о появлении нового товара.

    Увещевательная направлена на формирование избирательского спроса.

    Сравнительная описывает главные характеристики товара.

    Напоминающая рекламирует товар, уже завоевавший рынок сбыта.

    Типы рекламы различаются по непосредственным источникам и каналу распространения. По способу, месту размещения реклама бывает:

    • реклама в интернете
    • прямая реклама
    • печатная реклама
    • сувенирная реклама
    • реклама на местах продаж
    • реклама на транспорте
    • наружная реклама
    • реклама в средствах массовой информации
  2. Назовите 10 возможных источников рекламы?

    Укажем, какие на сегодняшний день имеются рекламные источники, или каналы по ее распространению (КРР) до конечного потребителя, и кратко опишем эти каналы.
    Необходимо сразу заметить, что нет идеального, универсального канала. Все каналы характеризуются как своими достоинствами, так и недостатками. Для получения конкретных результатов и задач, рекламная компания осуществляет выбор того, либо иного канала, а также совокупности каналов, которые в наивысшей мере отвечают имеющимся требованиям.

    Обыкновенно выделяется 5 главных каналов по распространению рекламы: кино и радио, уличные (наружные) средства по распространению, СМИ и телевидение. Наиболее результативным, но и самым дорогим каналом по распространению рекламы является телевидение, где стоимость нескольких секунд рекламного ролика составляет несколько десятков тысяч долларов. Более доступным каналом распространения рекламы является наружная (уличная) реклама, а также реклама в интернете, где очень солидная аудитория пользователей.

  3. Каким образом можно анализировать эффективность любой рекламы?

    Эффективность рекламы является наиболее сложным и важным вопросом, который ставится перед людьми, работающими в сфере рекламы. Дать однозначный ответ на такой вопрос не сможет даже опытный специалист, что объясняется сложностью выделения чистого эффекта и результата, получаемого от рекламы. Ведь на такой результат — реализация услуги/товара работают и все остальные составляющие всего маркетингового комплекса: дистрибьюция, цена, товар, а также система всех маркетинговых коммуникаций: составной частью которой является также и реклама.

    Поскольку процесс создания и последующего распространения рекламы является дорогостоящим мероприятием, по этой причине необходимо обладать информацией о шансе на успех еще до момента ее опубликования.
    Отправным пунктом анализа эффективности рекламы является уже созданное средство: плакат, рекламный щит, объявление и т. д. Можно измерить лишь относительную эффективность рекламы на основании наличия преимущества, т. к. нормативных сведений о ее действии нет.

  4. Что такое «Правило пяти секунд»?

    «Не подлежит сомнению, что когда человек читает газету, посещает сайт, выбирает книгу в магазине или распечатывает деловое письмо, он стремится отыскать ответ на свой вопрос — Что для меня тут есть? И если ответ не находится или он неудовлетворительный, человек закрывает газету, уходит с сайта, выбрасывает письмо, а книгу ставит обратно на полку.

    Сколько времени необходимо для принятия решения? Несколько секунд. По этой причине реклама должна сразу же, буквально с первого слова цеплять слушателя или читателя: или сообщать ему суть Вашего предложения, или завлечь выгодным обещанием, или вызвать интерес необычной, новой информацией».

    «Самый простой способ определить, так ли дело обстоит с Вашей рекламой — это осуществить „проверку пяти секунд“. Предложите своим потенциальным клиентам посмотреть Вашу рекламу, по истечению пяти секунд его прервите и попросите сообщить, о чем была речь, что интересного он для себя почерпнул. Если внятный ответ не последует, рекламу необходимо переделать».

  5. Существует ли бесплатная реклама?

    Даже в наиболее тяжелое время Вашему бизнесу необходима реклама. Насколько правильно и умело Вы будете осуществлять его продвижение сегодня, зависит успешное развитие Вашей компании в будущем или прекращение ее существования как бизнес структуры в целом.

    В настоящее время кризис на дворе. Условия функционирования рекламного и маркетингового отделов не смягчаются. Тем более финансовые. Не стоит размениваться. Для примера возьмем такой предельный случай, когда бюджет на рекламирование услуги, товара или компании в целом, отсутствует совсем. Нет, не маленький или даже очень маленький, его вовсе нет. Ноль рублей и ноль копеек. Как быть в такой критической ситуации?
    Вы думаете, что бесплатного в нашей жизни нет? Особенно, когда дело касается бизнеса. К счастью, такое распространенное в широких массах мнение является ошибочным. Бесплатные способы рекламы, а также продвижения имеются. И они Вами могут и должны быть использованы в развитие Вашего бизнеса в полной мере.

  6. Что такое Контекстная реклама? Какие вы знаете площадки такой рекламы?

    Контекстная реклама представляет собой вид Интернет рекламы, при которой рекламные объявления на сайтах показываются в соответствии с их контекстом (содержанием).

    Теперь необходимо перейти к рассмотрению сервисов, оказывающих услуги контекстной рекламы. Именно благодаря им обеспечиваются миллиарды просмотров рекламных объявлений в интернете, соединяя в одно целое интересы рекламных агентств и площадок, а также рекламодателей. Нами дается лишь краткая характеристика, которая необходима для рекламодателей. Информация о принципах работы с сервисами более подробно представлена в главе, предназначенной для специалистов.

    По информации Mindshare и АКАР на осень 2010 года, порядка 80% всего рынка контекстной рекламы на просторах Рунета приходится на Яндекс. Директ. Оставшаяся часть делится между Google AdWords, «Бегун» и др.
    Иначе говоря, размещение контекстной рекламы в абсолютно любой поисковой системы Рунета и практически каждом сайте производится только при помощи перечисленных сервисов.

  7. Расскажите о показателе CTR? Какой должен быть этот показатель?

    В обычном случае объявление по качественному показателю измеряется как отношение числа показов объявления к количеству кликов по нему. Получившаяся величина именуется CTR или ( dick-through rate), а также кликабельностью рекламных объявлений. Показали 100 раз, 1 пользователь кликнул, CTRравняется 0.01 или 1%. Раньше таким образом рассчитывалось качество объявлений «Бегун» и Яндекс. Директ. С течением времени формула по расчету усовершенствуется и усложняется, хотя CTRпо-прежнему остается 1-м из основных характеристик расчета.

    Сочетание кликабельности объявления к его качеству прагматично. При идентичных ставках, объявления, имеющие больший CTR за одинаковый объем показов, способны принести рекламному сервису гораздо больше денег. Естественно, системы поиска стремятся максимизировать средний показатель величины дохода, приходящегося на 1 показ (page view) веб-страницы результатов поискового запроса пользователя, по этой причине им выгоднее поощрять авторов более кликабельнойрекламы.

  8. В чём разница между поиском и контекстом?

    Пользователь, не имеющий опыта, подчас не способен различать объявления контекстной рекламы (в топ тестах) и органическую выдачу поисковой системы. Самым первым и главным отличием является: SEO невозможно отключить или включить, как контекстную рекламу.

    Достигнутая Вами позиция в выдаче, в результате оптимизации сайта, сохранится за Вами до момента, пока у Вас возникнет значительное количество конкурентов. Даже в случае удаления целевой вебстраницы, она исчезнет из результатов выдачи только после новой переиндексации Вашего ресурса системой поиска (для Google это время составляет от  2-х до 10 суток, в зависимости от интенсивности индексации Вашего ресурса).
    Различия в конверсии клика пользователя способны быть существенными для фраз, используемых при показе рекламных объявлений в поиске и контексте. Например, как показывает практика, в «Бегун» величина конверсии в контексте гораздо ниже, чем в поиске, что объясняется меньшими требованиями к контекстным площадкам, чет Яндекс. Директ.

  9. Что такое стоимость клиента?

    Стоимость клика представляет собой цену за любого привлеченного потенциального покупателя продукта или услуги посредством любого источника рекламы. Планирование является одной из основных причин, в результате которой необходимо обязательно производить расчет стоимость клиента. Без правильного понимания необходимых ежемесячных затрат на привлечение потенциального клиента, у Вас не будет и конкретного плана расходов в месяц и соответственно не будет и четкой ценовой политики. Подчас, именно такое поведение и становится причиной раннего банкротства интернет магазина.

    Во-вторых. Для грамотного, а самое важное, продуктивного использования любого инструмента рекламы, каждый владелец интернет магазина должен иметь конкретное понимание стоимости рекламной компании и количества полученных клиентов от нее. Помимо этого, понимание этого способно прояснить самый главный вопрос — сколько Вы будете в состоянии заработать на этом, а также какой размер чистой прибыли будет получено.

  10. Что такое рекламный текст?

    «Общеизвестно, привлекательность и красота женщины зависит, прежде всего, не от природных данных. Буквально пары штрихов макияжа, нанесенных профессиональной рукой, способны обычную девушку превратить в симпатичную, а просто симпатичную — в удивительно красивую.

    Аналогичным образом дело обстоит и с контекстной рекламой. Привлекательность продукта, рекламируемого Вами, зависит не столько от качеств самого продукта, и даже не Ваших слов о нем, но от того, как это Вы говорите. Имеется еще 1 обычный способ повысить результативность рекламы, практически ее не переписывая. Иными словами, вместо пластической операции обойтись макияжем.

    Замечали ли Вы  когда-нибудь то, что русский язык для обозначения любого действия или предмета использует несколько слов, которые отличаются друг от друга оттенком значения. Есть нейтральные слова, а есть эмоциональные. Есть холодные и теплые. Есть слова, вызывающие приятную ассоциацию и есть противоположные им».

  11. Основные правила при написании рекламного текста?

    Процедура по созданию рекламного текста должна в обязательном порядке начинаться со сбора фактов. Иными словами, изучения темы. Чем солиднее будет запас фактического материала, тем выше вероятность столкнуться с идеей. Любой из этапов по созданию текста является очень важным сам по себе. Однако большое количество копирайтеров считают, что период многостороннего изучения объекта является наиболее важным, когда происходит формирование неуспеха или успех коммуникационного влияния. Если идея, о которой Вы пишите, будет недостаточно хорошо изучена, то обязательно допустите нелепость.

    Успешность любого обращения рекламного характера зависит от предварительного анализа. Для уверенной заявки о своей компетентности представления продаваемого продукта, Вы должны знать о нем все подробности, а не общую информацию. Получить такие сведения можно при чтении соответствующей литературы, сравнения своего товара с идентичной, но уже представленной на рынке.

  12. Стоит ли указывать сроки в рекламе?

    Старайтесь писать рекламный текст для бумажного носителя таким образом, чтобы у него не прекращался «срок годности». Что это означает?

    К примеру, если в буклете, раздаваемого Вами на выставках, написано «В этом году нам исполняется 6 лет», то на будущий год Вам необходимо будет отпечатывать новые буклеты, пусть на складе и лежит несколько тысяч старых экземпляров. Если листовка содержит информацию «Акция продолжится до 31 декабря 2012 года», то соответственно 1 января Вам нужно будет все оставшиеся листовки выбросить и приступить к разработке новых.
    А если, к примеру, в буклете будет информация такого содержания «Мы на рынке услуг с 2006 года), а в листовке значиться „Акция продолжится лишь до конца этого месяца“, ими можно будет пользоваться на протяжении нескольких лет, не изменяя ни одной буквы». Как можно видеть из этих примеров, указывать конкретные сроки в тексте рекламного объявления необходимо правильно, чтобы не пришлось переделывать рекламный текст постоянно.

  13. Стоит ли использовать цифры в рекламе?

    В тексте рекламного объявления цифры играют не менее важную роль, чем и слова. Буквы должны сообщать читателю информацию — чем конкретно привлекателен для него продукт («Наши товары производятся исключительно из натуральных ингредиентов»), а цифры должны побудить потенциального клиента к приобретению четкими и ясными аргументами (два по цене одного).

    Чтобы текст рекламного объявления действовал наиболее результативно, он должен являться гармоничным буквенно-цифровым союзом. В настоящей статье Мы расскажем Вам, как сделать, чтобы цифры в Вашей рекламе могли срабатывать на все 100%.

    Цифры в тексте рекламного объявления могут обозначить стоимость, а могут сделать акцент на конкретных характеристиках продукта (сто процентов натуральный, на двадцать процентов гуще). Принципы применения цифр свои для каждого отдельного варианта.

  14. Что такое Google Adwords?

    AdWords представляет собой рекламную программу от Google с оплатой за каждый клик, где рекламодателем выбираются слова, инициирующие показ его объявления. Оплата производится только в случае, когда реклама была показана потенциальному клиенту, и он осуществил на нее нажатие. Такая уникальная ценовая схема дает гарантию, что потенциальный клиент увидит рекламное объявление, а рекламодатель оплатит, только в случае перехода на его ресурс.

    Сегодня контекстная реклама от Google AdWords с успехом применяется для привлечения потенциальных покупателей на веб ресурсы рекламодателя. Являясь рекламодателем, Вы должны произвести оплату того, чтобы потенциальные клиенты открывали рекламные объявления, иными словами кликали на рекламу, причем в тексте объявления должны в обязательном порядке быть ключевые фразы, по которым осуществляется поиск целевой аудиторией.

  15. Как действует взаимная реклама?

    «Весьма результативным каналом по привлечению потенциальных клиентов очень часто может быть не радио или газета, а имеющиеся непосредственно рядом с Вами рестораны, клиники, заправки и магазины, в зависимости от Вашего рода деятельности.

    С соседними бизнесами можно обговорить условия различных форм взаимной рекламы. К примеру, этим может быть размещение друг у друга рекламы: от визитных карточках на кассах до стенных плакатов, от наклеек на упаковке с продуктом до  таблички-указателя друг на друга в витрине, от корпоративной газеты на столе в приемной до рекламной стойки с листовками у дверей.

    Также возможна и более активная рекламная компания силами сотрудников соседнего бизнеса. Ваши буклеты или листовки могут давать вместе с чеком, а также вкладывать в пакет с товаром. Продавец может отсылать к Вам за услугами или продуктами, дополняющими сделанную у него покупку. К примеру, в магазине обуви женщине, купившей сапоги, могут предложить подобрать сумку к ним «вот там, через дорожку».

  16. Как оценить эффективность определенного источника рекламы?

    Необходимо научится различать 3 отличных друг от друга подхода для оценки результативности рекламы. Данные подходы производят оценку различных эффектов, разную результативность воздействия рекламного объявления. Можно выделить:

    1. оценку коммуникативной эффективности рекламы
    2. эконометрическая оценка эффективности рекламы
    3. медиаметрическая оценка эффективности рекламы

    Коммуникативная эффективность рекламы отображает количество контактов потенциальных клиентов с сообщением рекламы и производит оценку эффекта психологического воздействия, а также изменения мнения клиента в процессе такого контакта.

    Экономическая эффективность рекламы представляет собой экономический итог, получаемый от каждого отдельного применения инструмента рекламы или проведения всей рекламной компании. Оценка эффективности рекламного объявления способствует пониманию того, как можно повысить качество рекламного сообщения: его формы подачи, содержания, места размещения.

  17. Что такое рекламная кампания?

    Каждая рекламная компания (Advertising campaign), прежде всего, основывается на применении принципов влияния рекламы. К примеру, по одной из схем понимание и восприятие состоит из 8 стадий: рекламное сообщение должны услышать или увидеть, после чего обратить на нее свое внимание, затем усвоить, оценить, запомнить, воспроизвести через определенный отрезок времени, сравнить с иными услугами, товарами и принять решение.

    Разработка любой рекламной компании должна начинаться с ситуационного анализа. На основании данных, которые были получены благодаря его помощи, осуществляется процесс стратегического планирования всей рекламной компании. В рамках планирование происходит определение таких параметров, как бюджет, время, стратегия и цели. Происходит разработка исходных данных для разработки рекламного материала и медиапланирования.

  18. Какие существуют автоматические сервисы по работе с Яндекс Директ?

    С возрастанием конкуренции в системах контекста возможности автоматизированной работы с контекстной рекламой, а также ее увязка совместно с решением определенных бизнес задач является наиболее актуальной для рекламодателей. Это все стало предпосылкой для того, чтобы система контекстной рекламы стала разрабатывать открытие интерфейсы для внешних разработчиков. В результате, на рынке стали возникать дополнительные инструменты, предназначенные для автоматизирования работы с сетями контекстной рекламы, предназначенные для экономии времени рекламодателя и оптимизации рекламного бюджета. Основные задачи, направленные на успешное решение при помощи автоматизации:

    • контроль за ведением рекламной компании
    • связка статистики с изменением тактики и стратегии
    • управление объявлениями и ставками
    • автоопределение посадочных страниц
    • автогенерация объявлений
    • минусование слов

    За границей есть даже отдельное направление PPC Management Software или PPC Tools.

  19. Как работает реклама в социальных сетях?

    В настоящий момент любой испытывает большую потребность в совместной работе с социальными сетями, тем не менее, основная масса не имеет представления, как это правильно делать. Руководящий состав некоммерческих предприятий и организаций говорит, что им необходима стратегия действия в социальной сети для привлечения добровольцев к своей работе.

    Журналистов изо всех своих сил стремятся побудить вести блог, мелькать в Twitter, а также вращаться среди общественности в сетях. От маркетологов требуют разработки стратегии для работы с Facebook, пусть это и нечестно по отношению непосредственно маркетологов, ведь, по правде сказать, даже у самого Facebook отсутствует какая-либо стратегия по работе с Facebook. Люди очень давно стремятся отыскать решение своих имеющихся проблем с использованием мира современных технологий.

  20. Какой должна быть эффективная рекламная кампания?

    Сегодня реклама является обязательной и неизбежной составляющей успеха абсолютно каждого бизнеса, играющая важнейшую роль в реализации товара и услуг. Нужно понимать, какой размер денежных средств Вы готовы тратить каждый месяц на рекламные объявления и продвижение своего бизнеса. Помимо этого, необходимо регулярно искать оптимальные и наиболее результативные виды рекламы для повышения уровня продаж.

    Замечу, что для того, чтобы потенциальный покупатель приобрел у Вас товар, он должен доверять Вам. Сегодня доверие представляет собой важную составляющую для достижения успеха на ранке. Только так клиенты будут отдавать предпочтение именно Вам и Вашей компании.

    В целях рекламы применяйте брошюры, визитные карточки, канцелярские товары, для четкого обозначения вида Вашей деятельности и доведения до потенциального покупателя упоминания о товаре и услугах Вашей компании.

    Увеличить результативность рекламы,создать атмосферу доверия можно благодаря положительным отзывам благодарных клиентов.